Escolhendo seu nicho de mercado – ETAPA 3 – página 2 de 4

ETAPA 3 – Criando um microcosmo de imersão

Ao escolhermos nosso tema de interesse e, em seguida, determinarmos um nicho de mercado, devemos pensar, desde o início, que estamos criando um microcosmo de imersão, ou seja, um mundo particular e extremamente atraente para a nossa audiência.

Quanto mais atraente for o microcosmo de imersão, mais clara será a mensagem e maior será o engajamento de sua audiência.

Desde os primeiros conceitos e insights para a criação de um novo negócio, devemos ter em mente um microcosmo de imersão, com sua própria narrativa, estética visual, design sonoro e sistema de incentivo. Um extremo disso, seria pensar em um game. E isso não seria nenhum exagero – bastaria haver viabilidade para a sua realização.

League of Legends – microcosmo de imersão, exemplo de modelo freemium de negócio

Se observarmos o modelo freemium que muitos estúdios de criação de games adotam para seus negócios, podemos estabelecer uma correlação com o marketing de afiliados. Ou seja, clientes dentro de um microcosmo de imersão, engajados a partir de um interesse particular e com potencial para comprar produtos oferecidos, de acordo com as necessidades que surgem ao longo do caminho.

Neste caso, também, podemos observar um componente extra que é esta criação de sub demandas, em que os clientes são apresentados às suas novas necessidades, até então, desconhecidas por eles.

Para esclarecer, no modelo freemium de negócio, os usuários baixam gratuitamente os jogos e pagam por funcionalidades adicionais que são apresentadas no decorrer dos níveis.

Quando transpomos esta ideia para o seu website, você também tem um cliente que entra gratuitamente em seu website e é apresentado à informações, produtos e serviços. Então, se você estruturá-lo para que consiga o máximo de retenção, terá clientes engajados em seu conteúdo e que seguirão um percurso em que poderá oferecer novos produtos e serviços, de acordo com a etapa em que estiver.

Como outro exemplo, podemos pensar na Disney e seu modelo de negócio, em que cria marcas e microcosmos de imersão, a partir de seus filmes e animações. Com um público altamente engajado, licencia produtos entre brinquedos, roupas, utensílios para casa, games, além de ser a maior editora de livros infantis do mundo.

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O negócio da Disney não é criar filmes e animações mas, sim, criar marcas e histórias que nos fazem sonhar e, também, pagar para fazer parte delas.

Walt Disney World – microcosmos de imersão

E mesmo que o seu nicho seja algo mais específico e não tão atraente para o grande público, você também deve pensar da mesma forma quanto ao microcosmo de imersão, criando um ambiente de alto engajamento para a sua audiência. Cada detalhe contará para que o seu público se identifique com a sua mensagem.

Certamente, esta roupagem atraente não deve se sobrepor à sua mensagem, ou seja, o conteúdo que você oferece deve ser de extrema relevância e gerar valor, antes de tudo.

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