Potencializando o seu negócio – ETAPA 3 – página 4 de 4

ETAPA 3 – Potencializando o seu negócio

Aqui, vamos lançar alguns ingredientes adicionais para que você tenha a oportunidade de potencializar o seu negócio ainda mais.

De todos os negócios, o que se mostra mais rentável e viável atualmente é a venda de produtos digitais, em especial, de informação, que podemos estender para educação.

Agora, mais rentável que simplesmente um produto digital informacional que oferece um certificado de conclusão, por exemplo, é um produto digital que oferece “transformação”, isto é, que leva o seu cliente do problema para a solução, da dor para o prazer.

Transformação significa gerar uma mudança para seu cliente e, realmente, fazer a diferença em sua vida, com resultados efetivos. E gerar resultados, não quer dizer fazer com que ele aprenda algo novo somente, como um curso ou workshop convencional faria. O que precisa ser feito é promover uma verdadeira transformação, algo que seja um divisor de águas.

Quanto maior o resultado do seu cliente, maior o seu resultado, também.

Normalmente, transformação está dentro de um dos três nichos mais lucrativos, que são:

Negócios, Saúde e Relacionamento.

Então, se você tiver um conhecimento, seja qual for, e conseguir levá-lo para dentro de um destes três nichos principais, isso será o melhor dos mundos.

Embora estejamos focados inicialmente na escolha de produtos para serem vendidos como afiliados, podemos nos colocar um pouco no papel de produtor para entender este conceito.

Mesmo porque, é possível que você tenha escolhido um tema de interesse e um nicho por já ter alguma habilidade ou conhecimento que pretende transformar em infoproduto mais adiante, depois que seu Sistema de Negócio engrenar e você já tiver composto uma lista de clientes, dentro da sua área. E se não for este o caso, pense neste conceito desta forma agora para identificar produtos com grande potencial de venda.

Por exemplo, você sabe fazer sorvete como ninguém, a partir de uma receita tradicional de família. Daí, resolve ensinar as suas técnicas secretas, achando que a sua oferta é irresistível e de grande valor. E, realmente, isso parece muito atraente e apetitoso.

Mas se, além de ensinar a sua receita secreta, o seu curso mostrar como o seu cliente pode ter uma renda extra, trabalhando em casa, produzindo e vendendo sorvetes, você terá criado um produto com muito mais valor, dentro do nicho de negócios.

E para aqueles que acham que vender sorvete não é um bom negócio, o empresário Flávio Augusto lembrou bem uma vez: “A Kibon criou um império vendendo sorvetes.”

Considerando os três nichos principais, você já pode ter escolhido um deles, diretamente, ou ainda, algo que esteja ligado a mais de um. Mas sempre haverá uma predominância.

Por exemplo, um método para ajudar psicólogos a preencherem a sua agenda, aplicando atividades para crianças, enquanto seus pais fazem a consulta. Este é um produto para a área de saúde, com predominância em negócios.

Outro exemplo: um método para que profissionais evitem a Síndrome de Burnout. Este é um produto voltado para negócios, mas com predominância em saúde.

Mais um exemplo: um treinamento ensinando médicos na abordagem junto às famílias em casos de emergência. Este é um produto destinado à área de saúde, mas com predominância em relacionamentos.

Certamente, há milhares de nichos possíveis, além de sub nichos e micro nichos que, basicamente, são subdivisões dos nichos principais, mais abrangentes. Mas, o importante aqui é perceber o potencial que há quando temos combinações extremas de sucesso, adotando um infoproduto, capaz de promover uma transformação a seu cliente e dentro dos nichos mais lucrativos.

E, ainda, há dois últimos componentes de sucesso:

[1] Foco em iniciantes

 Este é o melhor público para se trabalhar, com grande demanda e alto índice de LTV (Lifetime Value).

[2] grau de urgência do cliente em relação à sua dor

Quanto maior a urgência do seu cliente, mais fácil pode ser a venda. Por exemplo, um curso online para o ganho de conhecimento ou aprimoramento de uma habilidade, com ticket médio alto, é algo que é comprado com mais critério e tempo, normalmente.

Porque, também, o cliente sabe que terá de investir um bom valor e, depois, ainda gastar um tempo considerável, para realizar o curso. Ele precisa ter certeza que vale a pena e que resolverá o que precisa de fato.

Já um app simples, com ticket médio baixo para resolver, de modo mais eficaz, algum detalhe de um projeto em andamento, o cliente pode fazer uma avaliação rápida e comprar de imediato, até para testar e já ter um benefício instantâneo.

Isso não quer dizer que devamos escolher produtos com ticket médio baixo e com alto índice de urgência somente. Cada tipo de produto tem suas características e modos de promover. Por exemplo, no caso do curso com ticket médio alto, podemos incluir em sua estratégia de vendas um sentido de escassez na comunicação. Ou seja, se o cliente não tem pressa, agora, precisará decidir, antes que a oportunidade acabe.

Podemos ter sucesso com algo que não preencha todos estes critérios, ou ainda, com algo completamente oposto a isso. Há uma série de variáveis, especialmente, em relação ao perfil de cada um. Muitas histórias de sucesso falam sobre estar no lugar certo, na hora certa. Ou mesmo, em estar pronto quando a oportunidade aparece e muitas outras particularidades.

É preciso avaliar cada caso. Por exemplo, você pode ter olhos para um produto que ensina como tocar piano e descobre que o seu principal público é de iniciantes de fato, mas não propriamente é composto por jovens, e sim, por pessoas na melhor idade e, talvez, não com um índice de LTV tão alto. E isso não seria nenhuma questão. O mais importante é termos as combinações extremas de sucesso em mente sempre que avaliarmos novas oportunidades de negócio.

Como já dito, receitas de sucesso são improváveis. Mas há elementos que são percebidos mais frequentemente e podemos nos utilizar deles, muitas vezes, para encontrarmos o nosso próprio caminho.

TAREFA – ETAPA 3

[1] Definir o seu nicho

Nesta etapa, não há outras tarefas, pois esta já é uma tarefa e tanto! Uma vez escolhido o seu nicho, ingressaremos na ETAPA 4, em que você criará seu nome de marca e seu domínio.

[wpc_progress_graph course=”Exceed Journey Program”]

[complete_button course=”Exceed Journey Program”] [progress_ratio course=”Exceed Journey Program”]


Responses