Exceed Journey 9

Produção de conteúdo – ETAPA 9 – página 1

ETAPA 9 – Produção de conteúdo: “Content is the king!”

Seja qual for seu “core business”, ou seja, o seu principal negócio, o melhor que você pode fazer por sua audiência é oferecer o melhor conteúdo que puder. Isso significa disponibilizar, realmente, aquele conteúdo que você gostaria de ter tido acesso quando iniciou em sua área de interesse e que representaria um grande atalho na obtenção de seus objetivos.

E aqui, vale ressaltar que não é somente um conteúdo parcial e repleto de lacunas, como se tivesse de guardar para si os melhores insights para poder vendê-los, depois. Você precisa oferecer um conteúdo consistente e de muito valor.

Somente deste modo você passará a ser visto como uma autoridade por seu público. Do contrário, será percebido como mais um entre as centenas de possibilidades às quais seu público tem acesso.

Neste ponto, você pode se perguntar: “Se eu disponibilizar todo o meu conteúdo, o que venderei, depois?”

Primeiramente, esta seria uma pergunta relevante somente no caso de seus produtos serem cursos, workshops ou assinaturas de conteúdo. Já se você busca oferecer informações à sua audiência para que ela tenha esclarecidas todas as suas dúvidas quanto a utilização de um dado produto físico ou digital, ou mesmo de um serviço, seja através de reviews, tutoriais ou comparativos com outros produtos ou serviços similares, o melhor é suprir o seu público com o máximo possível de informações e dicas, da maneira mais clara e objetiva possível, para que ele possa tomar uma decisão de compra, utilizando seus HopLinks. Um exemplo disso seria o site DPreview (https://www.dpreview.com/), que já mencionamos aqui.

Agora, no caso de seus produtos serem cursos, workshops ou assinaturas de conteúdo, você, também, deve disponibilizar o melhor conteúdo que puder, porque, enquanto você o compõe e organiza, por mais conhecimento e prática que tenha em sua área de interesse, verá que sempre há muito o que aprender e, especialmente, que há muitos detalhes que foram deixados de lado em prol de objetivos imediatos que possa ter tido ao longo do caminho.

Deste modo, no momento em que ensaia explicar sobre um dado assunto, começam a surgir dúvidas que precisam ser respondidas a fim de proporcionar profundidade e coerência ao conteúdo.

Então, neste processo, quem mais aprende é você mesmo. Para quem já é um especialista, isso significa dar frescor com informações atualizadas e potencializar ao máximo esta expertise, de maneira que será possível apresentar um conteúdo extremamente amplo e atraente à sua audiência.

Provavelmente, isto será muito mais do que a sua audiência necessita, num primeiro momento. Isto quer dizer que haverá conteúdos tão aprofundados que só poderão ser absorvidos após certa exposição aos conteúdos preliminares e de acordo com uma sequência lógica de aprendizagem.

Mesmo que o conteúdo oferecido gratuitamente em seu website e redes sociais seja exatamente o mesmo que aquele de seus produtos, cursos, workshops ou assinaturas, o formato, organização e a transformação que oferecem serão o verdadeiro diferencial deles.

Outro ponto importante é que você pode disponibilizar todo o conteúdo em partes, gradualmente, e por tempo limitado, de maneira que se sua audiência o quiser na íntegra, o único meio será através da compra de seus produtos.

Além disso, você pode oferecer, como parte integrante dos produtos, cursos, workshops ou assinaturas que oferece, um grau de interatividade maior a seus clientes, através de suporte e mentorias, assim como o acesso a alguns conteúdos exclusivos, como lives com estudos de cases e as últimas novidades e práticas do mercado.

Ainda sobre disponibilizar o seu melhor conteúdo gratuitamente, vale destacar que se você é uma autoridade em seu nicho, você certamente terá informações bastante aprofundadas e em abundância para oferecer, com conceitos, técnicas e descobertas que surgiram e somente foram possíveis a partir de muitos estudos e da prática constante ao longo de anos.

Para um iniciante, seja em que área for, é preciso haver uma compatibilização do seu nível de conhecimento com o fluxo de aprendizagem, isto é, ele precisará galgar degrau por degrau a fim de ter acesso às especificidades de cada uma das etapas, e não há atalhos.

E quando este iniciante é exposto a um conhecimento valioso e abundante, ao mesmo tempo que ele é movido pela atração, seja pelo conhecimento em si ou pelos resultados que este conhecimento pode gerar, também, é bastante comum surgir um sentimento de paralisia e sobrecarga.

As perguntas que vêm à mente são “Por onde eu começo?” e “O que eu faço depois, para chegar aonde eu quero?”.

Neste ponto, fica clara a necessidade de um mentor ou um programa que possa oferecer um caminho lógico e coerente para a aquisição deste novo aprendizado.

Ao mesmo tempo, para muitos aprendizes, poder fazer parte de um grupo com os mesmos interesses e com o qual possa compartilhar suas questões e ter a atenção e os cuidados necessários para que consiga atingir os seus objetivos no menor tempo, é algo extremamente importante.

Na maioria das vezes, ter acesso a um conteúdo extenso e valioso, acaba gerando um impacto muito positivo naqueles que desejam dominar certo assunto, mas isso sempre vem atrelado à percepção de que é preciso uma ajuda extra na condução do aprendizado.


Quando analisamos as ofertas de cursos e workshops, muitos deles têm como “isca digital”, ou seja, aquele material oferecido para captura de leads, um ebook com o conteúdo praticamente integral do programa que oferecem. Mas logo percebemos que a oportunidade de proximidade com o autor e seus insights no decorrer de cada etapa, assim como a participação em um grupo, podem ser fatores determinantes para um pleno engajamento e compreensão dos ensinamentos.


E quanto mais identidade o aprendiz for incentivado a exercer frente ao grupo, maior senso de disciplina e responsabilidade consigo mesmo e para com o grupo ele terá, o que contribuirá muito para o seu crescimento.

Outro ponto extremamente importante quando estiver criando um conteúdo é ter plena consciência de que o objetivo mais importante neste processo é fazer com que a sua audiência seja beneficiada com o conhecimento que você possui. Então, dê o seu melhor, sempre!

Nunca tenha a criação de autoridade em primeiro plano.

Se você, realmente, criar o seu conteúdo com o único objetivo de ajudar com empatia aqueles que precisam do melhor que você pode oferecer, automaticamente, criará a autoridade que precisa, também.

Além das premissas apresentadas até aqui, você precisa considerar algumas técnicas que farão muita diferença no ranqueamento de seu website e que o ajudarão a aumentar drasticamente o seu tráfego, ou seja, o número de pessoas que visitam o seu website. É isso o que veremos na próxima página.

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